前沿科技裸舞 合集，数智经济

文｜白      鸽

编｜王一粟

AI 对百度智能云的趣味趣味，可能雄壮于任何一家云筹办厂商。

2022 年 5 月，摊派百度出动生态行状群组（MEG）的集团奉行副总裁沈抖，转而担任百度智能云行状群组（ACG）负责东说念主。

百度智能云认真插足"沈抖时刻"。

在沈抖之前，百度智能云的发展概况历经了两个阶段：

第一个阶段是 2015-2019 年，百度云初露头角。从认真对外盛开运营，到在百度里面计谋地位的进步，百度云的发展渐渐走向正轨。这一时期，销售降生的尹世明是掌舵者。

其中，2019 年对百度云筹办业务来说诟谇常枢纽的一年。

这一年，百度在里面全员信里，明确建议要提高百度智能云的计谋地位。同期，"百度云"品牌认真升级为"百度智能云"，不丢丑出此次升级主要强调了智能化的相聚，与百度 ALL IN AI 的计谋愈加融合。

第二个阶段是 2020-2022 年，得益于 2019 年的品牌升级，这一时期百度智能云插足"云智一体"阶段，并由百度 CTO 王海峰径直负责。

"王海峰是本领降生，更偏本领和居品，沈抖之前在 MEG 作念的更偏向业务和客户倡导，会更关切在用户层面一些。"一位百度智能云里面东说念主士刘杰（假名）对光锥智能说说念。

王海峰动作百度本领的主心骨，把 AI 为主的本领跟云进行了更好地相聚，提高了百度云的本领竞争力。但本领降生的王海峰，生意化警戒却有些欠佳。

而曾经一手帮百度渡过出动互联网危险，亦然第一大板块业务的负责东说念主沈抖，无疑成为了百度独创东说念主兼 CEO 李彦宏认为兼备本领和生意警戒的不二之选。

李彦宏对沈抖委用厚望，在其上任之初就要务已毕百度智能云的规模和健康度的量变和质变。也等于说，既要增长，也要利润。

不外，"云智一体化"的计谋天然提了两年，但究竟应该如何一体化，在百度智能云的业务中体现并不长远。直到 2022 年底，ChatGPT 的出现。

大模子的出现，让 AI 委果成为云筹办的牵引力。不仅新增多了 MaaS 层，更带动了 AI 器用层的兴起和算力使用的爆发。

2023 年，沈抖再次明确，"百度智能云不会重走阿里云、华为云的路。百度委果擅长的是 AI，而文心一言的出现，将根人道地改动通盘云筹办市集的游戏端正。"

时局造英豪，沈抖是红运的，在接办新业务的不到一年内就遭遇了十年难遇的环节周折。

但同期业务又是贫困的，统共的云厂商齐卯足了劲儿，卷大模子、卷工作、卷价钱，百度智能云在吃到 2023 年大模子的红利后，能否委果逆势而上？

被从头青睐的云业务

"本领氛围比较浓厚，研发话语权大。"一位曾经下野的职工如斯评价百度。

百度在本领储备上一直处于行业开始地位，尤其是在 AI 领域。但在云业务上，联系于 2009 年竖立的阿里云，百度云的公有云算是缓不应急，但仍为时不晚。

2016 年，尹世明被百度前总裁张亚勤吸收至百度，担任百度云总司理职务，搭建百度云筹办业务的生意体系。

前百度副总裁、百度智能云总司理尹世明

尹世明有着深厚的销售布景，曾任 SAP 全球销售总裁助理及 SAP 大中华高档副总裁、苹果公司大中华区渠说念企业部总司理和生态系统部负责东说念主等。

"百度云初期的大客户基本齐是 Watson（尹世明）和志琦 ( 张志琦）带进来的。"一位百度云早期职工曾向媒体线路。

不错说，销售降生的尹世明为百度搭建了一套完好意思的 B 端云业务架构，但对一向青睐本领的百度来说却远远不够。

2018 年 12 月，百度进行架构退换，智能云行状部 ( ACU ) 升级为智能云行状群组 ( ACG ) ，同期承载 AI to B 和云业务的发展。

2019 年 9 月，百度全员里面信除了进一步进步百度云业务的计谋地位外，还文牍将智能云行状群组与 CTO 体系交融，尹世明团队径直向集团 CTO 王海峰通知。

而从尹世明到王海峰之间的过渡阶段中，有一个枢纽问题，即据百度云里面东说念主士对媒体线路，" Robin（李彦宏）认为百度云 2019 年的表现不足格的。"

该东说念主士暗意，尹世明倡导优先膨胀份额，"即使亏空也要作念"，但百度云 2020 年的 OKR 中增添了利润方针，而不是不计成土产货膨胀。

也等于说，尹世明"以利润换规模"的大销售作念法，并不被百度所看好。

" Robin（李彦宏）的 OKR 对百度云的条件就小数：扭亏为盈。"一位百度云里面东说念主士暗意，"咱们收到的条件是毛利至少 20% "。

这也就意味着，比拟于其他互联网企业在前期用资金换规模的作念法，百度并未给云筹办提供更多的资金支柱，毕竟阿里云堪称 2000 亿投向工作器与云 OS。

2020 年 3 月，百度再度围绕云业务进行架构退换，王海峰发里面邮件称，百度智能云的云筹办、智能金融、智能客服、渠说念生态等业务负责东说念主径直向王海峰通知，尹世明、张志琦将另作安排。

在此轮组织架构退换之后，同庚 4 月，尹世明认真从百度下野。奴才尹世明离开百度的，还有此前担任百度云副总司理的张志琦。

至此，百度云业务认真插足王海峰执掌阶段，在此期间，王海峰明确了百度云业务中枢竞争上风，即"云智一体"。

百度 CTO 王海峰（图源：东说念主民日报视频）

2020 岁首，王海峰将原 AIG（AI 本领平台体系）、TG（基础本领体系）和 ACG（百度智能云行状群组）合座整合为东说念主工智能体系（AI Group，AIG）。

同庚，王海峰发布了全新计谋："以云为基础，以东说念主工智能为合手手，聚焦弥留赛说念"，尔后云 +AI 空洞交融，"云智一体"成为百度智能云的特有标签。

2021 年，王海峰文牍百度智能云计谋升级，发布"云智一体"架构 2.0、云智新址品和弥留升级，"稳妥跑 AI 的云"和"懂场景的 AI "共同组成智能时间基础范例。

恰是经过了王海峰时期本领与业务体系的深度交融，材干够在大模子本领趋势到来之时，让百度智能云合手到了这一波本领红利。

2021 年在香港二次上市的招股书中，百度明确建议，智能云是第二增长弧线。

这是百度初次将百度智能云的地位，进步到智能驾驶之前，动作仅次于搜索业务的中枢业务。

但彼时在行业中，百度智能云仍处于追逐者的地位，急需一位"大将"来冲突。

红运的沈抖

借大模子抢跑一公里

本领大牛带队，不失为云厂商的一种本性移交。

比如阿里云的一号位，曾经是王坚院士和以本领见长的张建峰，但阿里云也切身示范了"本领大牛懂本领"，可对通盘企业工作、行业痛点和生意落地的全盘计谋，却有些衣不蔽体。

沈抖其实亦然根正苗红的东说念主工智能正牌军，博士时期师从全球着名 AI 科学家杨强院士。

在 2012 年加入百度后，先后负责过百度定约研发部、网页搜索部、金融工作行状群（FSG）、百度出动生态行状群（MEG）等业务板块。

其中，在 MEG 任内，沈抖全面负责销售团队，积贮了不少生意化和销售体系措置警戒。不错说，沈抖既有本领布景，又有生意化表情措置警戒，接办百度智能云贼人心虚。

百度集团奉行副总裁、百度智能云行状群总裁沈抖

"沈抖上任后并未对业务进行很大的退换，各板块在指挥层可能会有细微退换，销售团队照旧按照行业诀别。"刘杰如斯说说念，"在行业中客户的比重照旧互联网偏多，其次是金融和政企。"

不外，上任后沈抖退换了百度智能云发展计谋，条件从行业中枢场景切入，进取优化已有行使、孵化新行使，向下改良数字底座，使基础云更稳妥 AI 行使，酿成螺旋高潮、束缚进化的效能。

从这一步，也不错看出沈抖倡导愈加明确，要扎根行业，鼓吹云业务的生意化落地，而其中的枢纽合手手等于 AI 行使。

但比拟于其他云厂商，百度智能云早期在市辘集的声量并不高，在居品、本领各异化上风也并不长远，跟阿里云、华为云、腾讯云等厂商伸开竞争，胜率并不高。

且沈抖接办百度智能云之时，因稀罕宏不雅原因，通盘国内云筹办行业齐处在一个低迷时期，简直统共头部云厂商的增速在大幅放缓，体量略小的百度智能云也没能避免。

关联数据骄慢，2022 年第三季度，百度智能云的增速还有 24%，可是 2022 年第四季度，增速断崖式着落到 4%，营收增速的低迷情状无间到了 2023 年第三季度，况兼出现了百度智能云历史上初次的季度负增长。

沈抖其实是红运的。

"要是莫得大模子的话，百度的云会打得相配忙绿。"沈抖坦言。

在业务增长堕入低谷时期时，大模子本领的爆发，让百度智能云飞快来到了发展的升沉点。

2022 年底，ChatGPT 引爆生成式东说念主工智能繁荣之后，在 AI 市集储备多年的百度迎来机遇期。

2023 年 3 月 16 日下昼，百度发布国内第一个近似 ChatGPT 居品——文心一言。发布之后，李彦宏曾线路，百度接到了许多相助伙伴主动测试的需求。

百度在大模子上的先发上风，带动百度智能云在大模子的生意化上有了开始上风。

2023 年第四季度，百度智能云运行重拾增速，该季度营收同比增速为 12%，并保持反弹态势至 2024 年第二季度。

据公开数据统计，2024 年 1-8 月份，国内大模子关联中标表情数目达到 475 个，约是 2023 年全年大模子中标表情数目的 5 倍，堪称爆发式增长。

其中，有超半数央企正在使用百度智能云进行 AI 改进，已毕中标表情数、中标表情金额、行业隐私数、央国企中标表情数的"四个第一"。

在千帆大模子平台上，文心大模子日均调用量超 7 亿次，累计匡助用户精调了 3 万个大模子，开采出 70 多万个企业级行使，隐私工业、动力、政务、交通、金融、医疗、汽车等几十个行业。

可是，关于沈抖来说，挑战和压力却并未到此放胆。

本年 1 月，李彦宏 2024 年 OKR 曝光，"利润"两个字出当今出动生态与智能云两个中枢业务的倡导。这也就意味着，在百度智能云业务板块上，"营收"和"利润"仍是压在沈抖身上的两座大山。

财报骄慢，本年第二季度，百度非在线营销的收入为 75 亿元，同比增长 10%，占总体收入的比例接近四成，主要由智能云业务带动。

在财报发布后的功绩证明会上，百度方面线路第二季度智能云营收达到 51 亿元，同比增长 14%。其中，AI 收入占比进步至 9%，上个季度为 6.9%。

谈了多年的云智一体，终于在财务上有所体现。

沈抖称，"咱们当年一直在喊「深入行业、聚焦场景、云智一体、AI 普惠」，百度智能云思作念的等于把 AI 放到通盘 To B 的工作里，让它成为一个增长点。"

谈到本年的功绩，又名百度智能云的销售职工也向光锥智能暗意："本年百度的功绩还挺好的，会有大模子的大客户表情落地，好多表情齐死磕一年多了。"

大模子无疑让百度智能云抢跑了一个身位，但落到试验中，云厂商到底应该如何靠大模子赢利呢？

云厂商的泼辣真相

卖模子不如卖算力

百度 AI 图片生成

"百舸"争流"千帆"竞，一句诗中荫藏了两个百度智能云在大模子时间最弥留的两个居品。

千帆是百度智能云的 MaaS 工作平台，为用户提供大模子 API 调用和考验大模子才略。

百舸是面向大规模深度学习的高性能云原生 AI 筹办平台，提供更全面的算力集群运维支柱和大模子考验生命周期措置，属于 AI 基础范例平台。

"百度智能云客岁的重心是千帆，但本年更关切百舸。"一位百度智能云里面东说念主士李艳（假名）说说念，"毕竟算力成本的镌汰，材干够鼓吹大模子成本的镌汰。"

事实上，从大模子工作平台转向算力基础范例平台，反应出云厂商在大模子时间的一个泼辣现实：大模子工作远不如干云筹办的老本行——提供算力赢利。

天然，这不是百度一家的个例，而是统共云厂商共同面对的情况。君不见，字节逾越旗下的火山引擎这两年就靠卖卡得益颇丰。

百度智能云的合座营收，沈抖分红了三个板块：

一个是最底层 IaaS 层，跟算力关联，合座收入增速很快，利润情况也很好。

一个是中间 MaaS 层，比如大模子调用，难度照实大小数，在市集栽种历程中需渐渐地去指导，当今通盘市集很卷，这部分收入增速也很快，但却不是讲利润的时候。

一个则是最表层基础大模子作念行使，能够体现大模子的价值，也有客户得志为价值付费。

很长远，刻下在百度智能云的收入中，底层算力的收入占据了主要塞位。

在沈抖看来，文心大模子的调用量增速很快，当今每天的调用量曾经超越了七个亿，"但大模子本人还处于混战阶段，不管是客户礼聘大模子照旧模子供应方，齐还莫得把市集理清亮。"

因此，沈抖认为："当今有些客户其实曾经从大模子的使用上获利了，而且获益应该还不少。可是因为这个市集太庞大了，还在‘卷’，他们是委果的受益方，而模子厂商为之买单。是以大模子的价值是在的，但从价钱上莫得体现出来。而且这种例子还不在少数。"

可是，大模子的本领迭代，却促使底层算力发生了根人道的变革。在传统的云筹办时间，底层算力更多是以 CPU 为主，而插足大模子时间，GPU 渐渐成为主流。

"当今用 GPU 算力的，不纯是大谈话模子的客户，GPU 不错因循深度学习尤其是基于 Transformer 这种的深度学习，行使场景是平方的。"沈抖阐述说念。

百度天然作念云筹办比较晚，但的确在 AI 布局上是国内最早的公司，因此用 GPU 来考验加快也比较早。

早在 2009 年，百度就曾经运行用 GPU 作念加快；2012 年，百度基于自研 FPGA 研发 AI 加快器，同期运行大规模采购和缔造 GPU 运算集群，开采了天下上第一个支柱 GPU&CPU 的并行深度学习平台 Paddle，其后演化成深度学习框架——飞桨；2018 年，百度发布中国第一款云霄全功能 AI 芯片——"昆仑芯"，面前已规模化部署超越数万片。

李艳暗意：" CPU 时间百度上风并不长远，但在 GPU 上有却有一定的警戒上风，包括百度也有我方的昆仑芯片，在硬件 + 软件的措置上则具有上风。"

一位百度里面东说念主士向光锥智能线路，在调入百度智能云后，沈抖和客户走的相配密切。

"一些客户礼聘百度，不是因为百度的价钱低，而是他以为百度云确实把文心一言这么的大模子考验出来过，百舸能让考验效益进步上来。我用你的机器不铺张，我得志临了选你，是因为贯通性、可无间性齐强。"沈抖三句话不离客户，长远曾经成了一个隆重的 B 端业务负责东说念主。

"百舸平台一般大客户比较多，因为需要多数的 GPU 资源，以及关联配套资源。"刘杰暗意，不仅仅大模子客户，也有高校、央国企等大型机构。

大模子和算力对云厂商来讲，就像抽水泵和蓄池塘的关系。

现阶段，天然照旧算力赢利，但永恒来看，大模子依然是弥留的牵引力。因此，"沈抖此次最主要提的，等于器用链和生态"，在 9 月份刚放胆的 2024 百度云智大会上，一位百度里面东说念主士向光锥智能线路。

一场马拉松式的永恒干戈

一年半的时刻，云厂商们从底层基础范例，到中间器用链，再到表层行使，合座才略上基本齐已打平。

接下来的两年，才是沈抖和百度智能云决战大模子的枢纽时期。

一方面，百度在 AI 大模子领域面对的竞争也越来越大，以至于当年多年积贮的先发上风，也在被渐渐松开。至少在大模子的战场上，阿里云、智谱 AI、科大讯飞、火山引擎等实力齐不弱，全球齐思围绕大模子酿成一个 AI 开采者的生态。

另一方面，在基础范例方面，百度本人所积贮的资源，比拟阿里云、华为云等厂商，并未拉开骨子性的差距，很难能够永劫刻保持开始上风。

与此同期，各家云厂商更是在卷价钱，以但愿能够用廉价换取规模。比如斯前阿里云大降价、字节逾越豆包大模子降价等等。

刘杰也坦言，"本年经济方位也莫得那么好，客户除了看中平台才略，升值工作外，还有一个重心等于看价钱。"

从百度云历史发展情况来看，并不肯意为了规模而损失利润。更何况李彦宏 2024 年 OKR 的一个弥留方针，等于利润。

大模子让百度智能云从客岁运行在市辘集委果的赢得了一定的声量和规模，但在这场成本和本领密集型的大模子交易里，百度智能云要打的不是一场闪电战，而是一场马拉松式的永恒干戈。

泛互联网、政企、金融 ...... 每一个领域中的攻坚战，将累积决定临了的结局。

李彦宏的计谋定力和沈抖的韧性，或然是百度智能云能否委果成为百度第二弧线、以致第一弧线的枢纽。

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算计咱们

王一粟

独创东说念主 / 主编

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