91porn. 秦朔：帮一帮400万家中国“千里默工场”

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也曾有过一个各人化的好意思好时节。

其时，好多发达经济体尽量把制造外包，外包尽量发到中国。中国因此成为寰宇工场。因为有中国的工场，发达经济体得以保管较低通胀，欠发达经济体得以体验较好生活。

这样的故事并未终结，但可能正在走向终结的路上。

因为不管发达照旧欠发达经济体，对供应链安全，对供应链在岸化、近岸化、友岸化的要求，都在增强。这例必导致对中国脉土供应链依赖的裁减。

中国供应链，下一步在那里？“授东说念主以鱼，不如授东说念主以渔。”出海便是新机遇之一。走出去，帮他们在地建链，输入咱们的才调。

中国制造，才调究竟安在？

昔时，我基本围绕品牌企业、制制品企业调研。从它们身上不错明晰看到从老本竞争力到翻新竞争力的大移动。而在中国制造的才调组成中，有一个膺惩来源，便是承担配套的中小微企业。

东说念主们常说，中国制造的一大上风是配套皆全。其实，不仅皆全，何况活泼，录用还特地快。零部件才调助推中国制造，不仅有老本竞争力、翻新竞争力，还有快速反应客户需求的柔性竞争力。

如同手机对录像头的依赖，电动汽车对“大三电”“小三电”的依赖，机器东说念主对高性能轴承的依赖，今天制制品的翻新，很大程度上依靠零部件的翻新。制制品的质地，是由最底层的零件，一层一层，朝上集成、总成，最终达成。制制品越要体现自主创造性，对零部件厂商的要求越高。

每个中国制造的品牌背后，都有一批优秀零部件供应商。像汇川本事、恒力液压、先导智能、舜宇光学、均胜电子这样的零部件企业，亦然中国制造的倨傲，只不外闻明度无法比好意思消耗者平直斗殴的结尾品牌。

按照官方口径，范围以上（指年销售收入2000万元以上）的中国制造企业有44.5万家（散伙前年6月）。至于中国一共有若干家制造企业，存在多样口径，从300多万家到近千万家不等。万得资讯给我的数据是，中国省略有622万家存续的制造企业。

海智在线是一家总部在上海，聚焦中间品营业的数字化平台，结合着70万家工场。他们给我的数据是，中国范围以下的中小微工场，省略有400万家。本文标题中的400万家“千里默工场”，出处在此。

“从咱们平台看，40%的工场范围不到50东说念主，近90%的工场不到500东说念主，大部单干厂的年产值在数百万到数千万元。如果和大企业比，你不错说它们便是一个个的‘小作坊’。如果走进去，可能会看到老旧的机器上油漆斑驳；坐蓐指标就用绮丽笔写在车间墙上挂着的白板上；致使会发现用破洞的木板应答围搭起来的茅厕，待客的茶水里则羼杂着浓浓的机油味。但它们是中国制造业毛细血管层面的供应链末节点，勤辛劳恳爱戴开荒、搞坐蓐，最注意的是活命，是接到订单，以及在满足客户要求后能竣工收到货款。”海智在线创始东说念主、CEO佘莹对我说。

我感到汗下。这400万家工场，我想不起来往过几家。

零部件不都在追求设施化、通用性吗？若何还需要这样多工场？

开头，中国的产业太全了，什么都作念。比如光是机械工业，范围以上企业就有12万多家。机械通用零部件，包括紧固件、齿轮与电驱动、链传动、弹簧、粉末冶金、传动伙同等，至少有七八十万家工场。弹簧，范围以上企业能够只消小几百家，但在阛阓监管管理部门登记备案的有6万家以上。

其次，统共零部件中的80%都长短标零部件，即无法在阛阓上平直买到，要按需定制。只消家具迭代，想象上出现少量变化，形态、性能就会发生改变，就要重新定制。零部件的非标化、定制化属性，决定了这不是一个赢家通吃的行业，而是极具包容性和长尾效应，何况一层一层明白。

第三，在很大程度上，小工场、小作坊便是零部件企业的适宜组织款式，越往底层越是如斯。其组织秉性是范围不经济。因为范围一大，管理用度和监督老本就会上涨，就不再具有老本竞争力。对采购方来说，好多场景下的采购量是很少的，比如研发方法的试样，“小单快反”模式下的坐蓐。大工场因为量太少，作念了不合算；还要定制，定制中还要反复磨合修正，大工场也不肯意。

当我了解了这些情况，我猜度了一个词：巧妙莫测。我用它来抒发中国供应链的高度细分化、能够包罗一切腹背之毛的才调。

好了，不是有好多国度要阻拦中国家具出口吗？他们不错这样作念，但中国供应链这种深度的、非标零部件层面的才调，它们确切不需要？

在回话这个问题前，先浮浅了解一下2015年配置的海智在线平台。其责任是：让天地莫得难造的家具，用中国产能服务寰宇制造。

平台的一边，是有加工需求的客户，它们把我方的本事需求以2D、3D图纸的款式发布在平台上；另一边，是有非标零部件加工才调的工场。

海智在线用了9年时期建成了两个数据库，一个是需求侧的图纸数据库，内部有来自105个国度和地区的28万买家发布的、用越过150个标签标注的零部件图纸；一个是产能侧的数据库，用越过200个标签对70万家中国小工场的开荒、产能、警戒等坐蓐因素进行了态状。基于两个数据库，海智在线打造了多个AI器用，以及针对双方的服务体系（如在菲律宾缔造的电话呼唤中心）。

通过这些器用和服务，中国小工场不错用数字化的款式，与全寰宇的采购商进行商务洽谈和本事研究，冲突时空礼貌，跨越谈话窒碍（现时有27国谈话版块），极大晋升了其商务才调。

一家各人最初的汽车半导体企业，在一款新电子部件研发初期发现，家具中部分精密零部件的想象难以在履行制造中罢了，导致家具考据和优化过程受阻，遭殃了合座研发程度。由于现存供应商无法提供灵验处治决策，就找到了海智寻求匡助。海智借助图纸数据库，对企业的精密零部件进行了久了解构与对比分析，快速找到了处治决策。

一是为企业优化了零部件的结构想象，在确保高精度要求的同期，不错快速通过加工落地；二是为企业找到了更相宜量产的机加工工艺决策，加速了最终家具的上线程度；三是匹配到了合适的中国工场。由于和中国供应链的对接，该企业不仅确保了新家具在研发周期内不错罢了快速考据，也处治了后期批量坐蓐的本事问题。

在海智在线，我看了好多像上头这样的脱敏过的外洋订单，并发现了订单的一些特色：

1、多部件多工艺。比如客户要开发新家具，波及的部件好多，何况包括机械加工、锻造、塑胶成型、紧固件等多种工艺。中国供应链就很相宜，因为几个工场一组合，就能协同完成。

2、多家具小批量。比如有的订单是多家具的组合，单个家具则是小批量。中国供应链不错一站式处治。

3、翻新式家具。比如一些家具具有创始性，起步阶段在其原土很难快速找到零部件供应商，中国则“什么都能找到东说念主造”。

4、工艺优化。比如有的家具蓝本是用3D打印，但无法量产，平台对客户图纸进行优化后编削为机加工工艺，就具备了量产条目，且老本大幅度裁减。

全寰宇到底需不需要中国供应链？能不成离得开？结合之前对中企出海的调研，我的论断是：

——好意思欧阛阓对中国脉土供应链的总需求额有所裁减，但订单数目并未减少。

需求额下落，是因为一些西洋零卖商、品牌商为减少对中国依赖，宁可多花10%的钱也要从别的场所采购，虽然前提是别的场所能造。订单数目不减致使反增，领悟西洋中小企业照旧优选中国供应链，同期对创业公司和翻新家具来说，中国供应链仍是最佳的撑握。

——墨西哥、土耳其、越南、“一带沿途”等阛阓从中国入口中间品的需求在快速增长。

好意思欧阛阓本人的坐蓐老本很高，部分中间品照旧要入口，现时它们的订单无数转念到墨西哥、土耳其、越南等国，但这些场所接单后，不少又转给中国。且它们的老本上涨很快，如墨西哥的劳能源概述老本已是中国的2倍多。

一个挑升义的气候是，海智在线在菲律宾的电话呼唤中心东说念主员，看到客户在线发布了需求后，会和客户电话接洽，讲演客户如何操作，寻找中国小工场。有的客户以前采购5个零部件，有的给中国，有的给越南，有的给墨西哥，现时发现中国平台上生成的价钱最低，就决定全放在中国得了。

这便是中国的非标零部件才调。它由400万家“千里默工场”里的工场主、厂长、主任、线长、班组长、工程师和工东说念主打造。在那些不起眼的场所，他们缄默工作，缄默承受，多快好省，不可或缺。

我不仅看到了“中国非标零部件才调的各人化”，还看到，在国内大轮回中，这种才调也在上演膺惩变装。

一所大学的翻新中心，顺利研发了各人首个力学密闭特种敷料，在骨科创伤休养中，不仅能珍爱和休养绽开性创口的并发症，还能简化休养经由并裁减术后风险。

由于衰败家具制造的履行警戒，构想转念为履行家具时，遇到了家具弹力不及、脱模贫瘠等问题。海智一是为家具遴荐了具有更长使用寿命、更高阛阓认同度的弹簧钢想象决策；二是为高精度冲压模具、热处理工艺约束、名义镀镍等多种复杂需求，快速精确地匹配了对应的工场进行加工；三是针对医疗家具改日的大范围愚弄需求，提供了老本更优的塑料加工决策。最终，这一翻新的医疗发明顺利落地，填补了国表里在骨科创伤休养范围的空缺。

在听佘莹团队答复时，一个我一运转有些怀疑的问题取得了化解，便是这些看起来远远谈不上“高大上”的小工场，真能作念出定制化、高品性、翻新、经常需要和其他小工场有更多协同的零部件家具吗？

谜底是在听的过程中当然裸露的：

1、这是熟能生巧、恒久专注、“干中学”的效果；

2、这是“东说念主东说念主想当雇主”，产生了学问扩散的效果。从大厂去职创业的，小厂之间跳槽的，到新的有警戒的小工场越来越多，卷价钱，卷定制化才调，卷服务，卷出了难以匹敌的竞争力；

3、这是协同便利的效果。比如擅长A工艺的小工场，很容易在产业带近邻找到擅长B工艺的小工场，它们是两家企业，但协同起来就像一家企业的两说念工序。块状经济（簇群经济）下的短链协同，极具竞争上风。由于互联网，现时这两家企业也可能分别在不同的场所，但依然能够合作。

说到底，中国小工场便是有才调，把非标零部件这件事干好。

看这些小工场的案例，让你不成不产生一种神奇感：

一个平素话极不设施，我方又当操机工又当送货员的小雇主，用碳纤维新材料作念民用消耗品。现时，他们运转服务外洋摩托赛车的边幅外壳，通过模压成型的工艺，跃迁到了高附加值的范围；

汽车刹车安全开荒的制造链中，经常是一层一层下发，从主机厂到一级供应商，到二级供应商，到三级供应商，临了到作念汽车内部最薄的小刹车片的小工场。工场看起来很简短，但确切不错坐蓐出通过严格锤真金不怕火的刹车片；

一个蓝本作念保温杯内胆的小工场，现时作念了航空范围的储水开荒内胆；

一个作念煤气灶、打火灶的小工场，也曾的最大理想是给方太一类的大公司作念打火灶，现时运转服务外洋的柴油发动机客户。

为什么是这些中国小工场？因为零部件加工，是一种不错从A家具到B家具到C家具，都能借用、转用、集成使用的才调，再加上中国东说念主极为擅长的“订单为王”，即客户的要求再复杂也稳重全力满足，就能作念出一些超越昔时一般家具的新家具。为了活命，必须超越我方，必须跃迁！

至于他们传统的那些上风，无需多言。仅举一家深圳的工场主所言为例——

“我以为‘战友’这个词更相宜描述我与客户的关系。翻新行业家具迭代快，等闲遇到特地急的需乞降现场校正的情况。只若是我咬咬牙也能作念的，我都会接。有十几次，都是下昼4、5点客户给需求，凌晨作念完就要发快递，顺丰都不来成绩了，咱们就躬行拉到站点去寄。有次客户企业的董事长都给我打电话说，‘哎呀，你不要每一个急件都接，你也研讨下我方不要太贫穷。’”

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行文至此，让我作念一下总结：

1、至少到今天，在全寰宇任何场所，都莫得中国非标零部件供应链这样范围的朴素的工业遗迹。如斯竣工、艰深，供应链大网的每个节点，又有可能在客户越来越复杂化、个性化的订单驱动下，再裂变出新的节点。

2、名义看是供应链，履行是学问、警戒和激越精神的积贮。也因定制化，小工场不可能一成不变，要不休超越我方。供应链拖拉向着翻新链迁移。

3、数字本事、数字化平台，为中国小工场赋能，增强了和需求端的结合，插上了科技的翅膀，能飞出去，“零部件供应链出海”方兴未已。

中国供应链虽然正在碰到挑战，老钱越来越难挣了，但是凭借才调，还有挣新钱的契机。

第一种新钱，是通盘中国经济在翻新驱动后，越来越多企业、组织有了更多的翻新想象，对零部件的材料、工艺、制造罢了，有了新的要求；

第二种新钱，是外洋新兴阛阓在发展腹地供应链的时候，由于本事的代差，很需要中国非标零部件才调的支握；

第三种新钱，是外洋熟习阛阓地需要的，复杂的、一站式的、多工艺多家具必须协同完成的订单。

“下一个中国”，若何才能还在中国？从非标零部件视角，便是要在传统的性价比和速率上风除外，力争去赚更难的、需要更复合、更复杂服务的钱。这也要求中国小工场的科手段力、数字化才调有更大晋升，从而把寰宇的工东说念主、寰宇的工程师、寰宇的服务生的变装，作念得更有本事和know-how的含量。

著述临了，让我回到标题，帮一帮400万家中国“千里默工场”。

为什么？

佘莹说：“不久前我的一个结伴东说念主去越南，追忆告诉我说越南跟7年前皆备不相通。她在越南最小的机加工工场看到了几个特色：开头，越南20东说念主以内的小工场无数是平直服务大公司在当地的大厂；其次，他们有我方的工业母机和装备手脚可选项，他们的小作坊经常亦然买德国、日本的入口开荒。他们还作念5S管理，且有60%以上的工场有不错讲英文的职工。”

这意味着，别东说念主也在越过，何况越过很快。而从本人看，中国小工场是“千里默的大多数”，濒临订单客户的谈判权利较弱，在价钱、账期、付款款式等方面备受压制；此外也有概述老本不休上涨、年青东说念主不肯进工场、环境相对简短、晋升职工修养的方法比拟单一等诸多问题。

“咱们也等闲念念考，中国工场、中国工东说念主的下一个40年，会是若何？”佘莹说。

客不雅地看，政府关于中小企业是多情感和坚定的。中国构建了“百万家翻新式中小企业-十万家专精特新中小企业-万家专精特新‘小巨东说念主’-千家制造业单项冠军”这样的梯次，并有相应支握计谋。我也发现，中国机械工业早在“十二五”时间对基础零部件就有谋略和部署，一直莫得中断。

现时，中国也曾累计耕作专精特新中小企业越过14万家，其中专精特新“小巨东说念主”企业1.2万家、制造业单项冠军企业1557家。

但最底层的，经常是最脆弱的，最容易被忽略的，亦然最需要阳光雨露的。

咱们的好多政府，眼里都是大品牌，忙着给它们定制多样招商引资的优惠补贴，金融机构也紧跟自后，嘘寒问暖，致使倒贴（即某些大企业的入款利息高于银行给其的贷款利息）也不在乎，归正不错向中小企业“转嫁”。不要以为，非标供应链的中国小工场就像岩石相通自如。它们也可能是风中的烛炬。

我我方，去过的品牌企业、标杆工场好多。我和海智在线、黑湖智造等服务小工场的平台相约，要花点时期，走进中国的“千里默工场”。

有一种似乎是专属的勤勉、抗拒输和服务精神，在它们身高尚淌。不管是为了活命照旧决定灿烂，不管是看管与但愿交织，苦累与清晨交织，它们山无遮，海无拦，只消累不死，只消垮不了，就照旧在前行。也莫得别的路好走，照旧我方熟悉的路，更实在。

400万家中国小工场，需要咱们蔼然的、和煦的眼神。

（作家系东说念主文财经不雅察家、秦朔一又友圈发起东说念主）

第一财经获授权转载自微信公众号“秦朔一又友圈”。

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